Black Friday 2026 v Google Ads: co připravit teď, co nastavit v týdnu akce a co hlídat potom

Kdy je Black Friday 2026 a jak rozvrhnout přípravu?

Black Friday je letos v pátek 27. listopadu a Cyber Monday v pondělí 30. listopadu. V Česku ale málokterý e-shop slevy omezí na jeden den. Běžné jsou Black Friday týdny i akce přes většinu listopadu, a to má přímý dopad na nastavení kampaní. Jinak se řídí třídenní výprodej a jinak měsíc slev.

Než začnete cokoli nastavovat, ujasněte si tři věci: kdy přesně akce začíná a končí, jaké budou slevy a na které produkty a kolik marže vám po slevě zůstane. Z těchto údajů se počítají rozpočty i cíle.

Co zkontrolovat ještě v říjnu?

Chytré nabídky během akce pracují jen s tím, co jim dáte. Chyba v měření, která se v říjnu projeví jako drobná odchylka, stojí v týdnu Black Friday násobně víc peněz.

• Měření nákupů a hodnot. Porovnejte počet objednávek a tržby v Google Ads se systémem e-shopu za posledních 30 dní. Menší rozdíl je kvůli odmítnutému souhlasu s cookies běžný, velký rozdíl je potřeba vysvětlit dřív, než podle těch dat začnete řídit rozpočty. Ověřte, že se posílá hodnota objednávky bez DPH a dopravy, pokud podle ní řídíte ROAS.
• Vylepšené konverze a souhlas. Zapnuté vylepšené konverze a správně nastavený Consent Mode vrací část konverzí, které by jinak chyběly. Souvislosti popisuji v článku o cookies v Chromu a remarketingu.
• Feed v Merchant Center. Projděte diagnostiku a opravte zamítnuté produkty teď, ne v týdnu akce, kdy se schvalování může zpozdit.
• Publika. Seznamy návštěvníků a nákupců se plní zpětně jen omezeně. Co nezačnete sbírat teď, v listopadu mít nebudete. Pokud máte souhlas zákazníků, nahrajte aktuální seznam pro Customer Match.
• Sklad a doručení. Domluvte se s provozem, které produkty budou mít dost zásob a do kdy garantujete doručení. Reklama na vyprodaný produkt jen pálí rozpočet.

Jak ukázat slevu ve feedu a v reklamách?

Promoakce z Merchant Center, které v nákupech zobrazují štítek se slevovou nabídkou, v Česku podle nápovědy Googlu dostupné nejsou. Česko mezi podporovanými zeměmi chybí. Slevu proto ukažte jinými cestami:

• Atribut sale_price ve feedu. Do price dejte běžnou cenu, do sale_price akční. Google pak může u produktu ukázat i původní cenu a označení slevy. Akční cena musí být nižší než běžná a obě musí být vidět na produktové stránce.
• Atribut sale_price_effective_date. Určí, od kdy do kdy akční cena platí. Feed tak můžete nahrát s předstihem a cena se přepne sama. Bez tohoto atributu platí akční cena okamžitě.
• Texty reklam ve vyhledávání. Připravte responzivní reklamy se slevou v nadpisech a naplánujte je na dobu akce. Odpočet do konce akce zvládne úprava reklamy pomocí funkce COUNTDOWN.
• Podklady s propagací. V Google Ads (ne v Merchant Center) můžete přidat podklad s propagací s příležitostí Black Friday nebo Cyber Monday, slevou a datem platnosti.
• Performance Max. Pro akci připravte samostatnou skupinu podkladů s akčními texty a obrázky, nebo stávající podklady na dobu akce vyměňte.

Jak nastavit rozpočty, aby kampaně nenarazily na strop?

V týdnu Black Friday roste počet hledání i konverzní poměr, takže kampaně, které běžně rozpočet nevyčerpají, na strop narazí během pár hodin. Co ztratíte v odpoledních hodinách pátku, už nedoženete.

1. Vyjděte z loňska. Podívejte se, kolik kampaně utratily ve dnech loňské akce, kdy v průběhu dne narazily na rozpočet a kolik zobrazení ztratily kvůli rozpočtu (podíl ztracených zobrazení v síti Vyhledávání kvůli rozpočtu).
2. Navyšte den nebo dva předem. Google může denní rozpočet v jednotlivých dnech přečerpat až na dvojnásobek, za měsíc ale neutratí víc než zhruba 30,4násobek denního rozpočtu. Zvýšení s předstihem dává systému prostor, navýšení v pátek v poledne přichází pozdě.
3. Hlídejte kampaně omezené rozpočtem. Od srpnové změny se kampaně s cílovou CPA nebo ROAS, které jsou omezené rozpočtem, drží cíle přesněji a méně přeplácejí. Pokud jste cíle po srpnu neupravili, projděte si článek o změně biddingu od 17. 8. 2026.
4. Nastavte si limit, který jste ochotni utratit. Pro celou akci si předem stanovte, kolik můžete utratit a při jakých výsledcích kampaně omezíte. Pomáhá k tomu jednoduchý stop-loss signál.

Kdy použít úpravu sezónnosti?

Úprava sezónnosti říká chytrým nabídkám, že během konkrétního období čekáte výraznou změnu konverzního poměru. Systém pak zvýší nabídky hned od začátku akce a nemusí na změnu reagovat se zpožděním. Po skončení se nabídky vrátí samy, žádnou opačnou úpravu nenastavujete.

• Kdy ano: krátká akce o délce jeden až sedm dní, u které z loňska víte, že konverzní poměr výrazně vyskočil. Typicky samotný Black Friday víkend do Cyber Monday.
• Kdy ne: měsíc slev nebo běžný předvánoční nárůst. Google upozorňuje, že u období delších než 14 dní účinnost klesá, a běžné sezónní výkyvy chytré nabídky zvládají samy.
• Kde funguje: kampaně ve Vyhledávání, Nákupech, Demand Gen a obsahové síti s cílovou CPA nebo ROAS a kampaně Performance Max s jakoukoli strategií.
• Jak velkou úpravu zadat: podle loňského poměru konverzního poměru v akci a mimo ni. Když loni konverzní poměr během akce vzrostl o 40 %, je to rozumný výchozí odhad. Číslo bez opory v datech nehádejte.

Opačný nástroj je vyloučení dat. Pokud vám během akce vypadne měření, například po úpravě košíku přestanou chodit konverze, vyloučením dat za dané dny zabráníte, aby se z chybných dat chytré nabídky učily.

Co dělat s cílovou ROAS a CPA?

Sleva snižuje marži, takže stejná ROAS, která běžně znamená zisk, může během akce znamenat ztrátu. Cíl proto počítejte z marže po slevě, ne ze zvyku.

• Pokud je cílem objem (noví zákazníci, výprodej skladu), můžete cílovou ROAS na dobu akce snížit. Dělejte to jednou a o rozumný kus, ne několikrát denně.
• Pokud je cílem zisk, nechte cíl, nebo ho zvyšte podle nižší marže, a víc výkonu získejte z navýšeného rozpočtu.
• Neměňte cíle a strategie těsně před akcí. Změna strategie nabídek spouští období učení. Pokud chcete strategii změnit, udělejte to nejpozději na začátku listopadu.

Jak během akce řídit Performance Max a vyhledávání?

Během akce víc pomáhá kontrola než zásahy. Hlavní práce je hotová v přípravě a časté změny jen ruší systém, který se zrovna přizpůsobuje vyššímu konverznímu poměru.

• Performance Max potřebuje akční podklady a aktuální feed. Zkontrolujte, že je vyloučená vaše značka nebo že na značku běží samostatná kampaň ve vyhledávání, jinak velkou část akčních nákupů přisoudí sobě. Jak na to, popisuji v článku o řízení Performance Max.
• Brandové vyhledávání v týdnu akce roste. Pokryjte ho akčními texty, protože na vaši značku budou cílit i konkurenti.
• Denní kontrola během akce: omezení rozpočtem, zamítnuté produkty, vyprodané bestsellery a funkční měření. Pokud bestseller dojde, vyřaďte ho z kampaní, aby nespotřeboval rozpočet.

Co dělat po Black Friday?

1. Vraťte rozpočty a texty. Naplánované reklamy a podklady skončí samy, rozpočty a případně snížené cíle vraťte ručně hned po konci akce.
2. Nepanikařte z prvních čísel. Část konverzí se do Google Ads připisuje se zpožděním. Data z prvních dnů po akci výsledek podhodnocují.
3. Odečtěte vratky. Po slevových akcích může být vratek víc než obvykle. Skutečný výsledek uvidíte, až když tržby z reklamy porovnáte s tím, co v e-shopu opravdu zůstalo.
4. Navažte Vánoci. Publika z Black Friday jsou nejlepší základ pro předvánoční kampaně. Hlídejte termín posledního doručení před Vánoci a podle něj upravte texty i rozpočty.

Jaké chyby se dělají nejčastěji?

• Příprava až v listopadu. Zamítnuté produkty, nové kampaně ve fázi učení a prázdná publika se za pár dní nespraví.
• Úprava sezónnosti na celý měsíc. Funguje na krátké akce, ne na dlouhé období slev.
• ROAS bez ohledu na marži. Kampaň splní cíl, ale firma na akci prodělá.
• Rozpočet navýšený pozdě. Kampaň v pátek v poledne narazí na strop a nejsilnější hodiny akce zmešká.
• Nesoulad cen. Feed ukazuje slevu dřív nebo déle než web a produkty spadnou do zamítnutí.
• Reklama na vyprodané zboží. Rozpočet teče na produkty, které už nejde koupit.
• Vyhodnocení druhý den. Bez doběhnutých konverzí a bez odečtení vratek vychází akce jinak, než jaká skutečně byla.