Sklik v roce 2026: kdy se vyplatí vedle Google Ads

Má Sklik v roce 2026 ještě smysl?

Tuhle otázku dostávám od klientů pravidelně, obvykle ve chvíli, kdy se řeší rozpočet na další čtvrtletí. Za ní bývá jednoduchá úvaha: Google má ve vyhledávání v Česku většinu trhu, tak proč platit ještě druhý systém, druhé měření a druhou správu? Podíl Seznamu ve vyhledávání v posledních letech spíš klesá a pozornost se přesouvá ke Googlu a k AI asistentům.

Moje odpověď je, že to záleží na tom, kdo jsou vaši zákazníci. Seznam pořád používá velká skupina lidí, kteří si ho nastavili jako domovskou stránku před lety a nevidí důvod to měnit. Čtou na něm zprávy, mají tam e-mail a vyhledávají z jeho okna. Pro některé obory je to podstatná část poptávky, pro jiné okrajová. Proto obecná rada „Sklik ano“ nebo „Sklik ne“ nefunguje.

V účtech, které spravuji, vidím Sklik v podobné roli jako Microsoft Advertising vedle Googlu: doplňkový zdroj, který u správného publika přináší poptávky za rozumnou cenu, ale nedokáže nahradit hlavní kanál. Když se k němu tak přistupuje, dává smysl. Když od něj firma čeká stejný objem jako od Google Ads, bývá zklamaná.

Kdy se Sklik vyplatí vedle Google Ads?

Z praxe vidím několik situací, kde Sklik pravidelně funguje dobře:

• Starší publikum. Služby a produkty pro lidi kolem padesáti let a starší: zdraví, finance pro domácnost, rekonstrukce, zahrada, cestování. Tahle skupina používá Seznam výrazně častěji než mladší uživatelé.
• Regionální služby. Řemeslníci, servisy, kliniky, autoškoly nebo realitní kanceláře mimo Prahu. Hledání typu „instalatér Olomouc“ se na Seznamu objevuje dost často a konkurence v aukci bývá menší.
• E-shopy se zbožím, které lidé porovnávají. Zboží.cz je pro řadu nakupujících pořád první místo, kde srovnávají ceny. Produktové inzeráty se dnes spravují přes Sklik, takže e-shop, který Sklik nepoužívá, přichází o viditelnost ve srovnávači.
• Obory s drahým Googlem. Kde se cena za proklik v Google Ads vyšplhala vysoko, bývá Sklik levnější alternativou pro doplnění objemu. Neplatí to plošně, ale v některých oborech je rozdíl výrazný.
• Obsahová síť Seznamu. Reklama na zpravodajských a lifestylových webech Seznamu a jeho partnerů zasáhne české publikum v prostředí, kterému věří. Pro budování povědomí a remarketing to bývá zajímavá doplňková plocha.

Společné mají tyhle situace jedno: publikum, které na Seznamu skutečně je, a nabídku, kterou lidé hledají česky a lokálně.

Pro koho Sklik spíš nedává smysl?

Stejně důležité je poznat, kdy se Sklik nevyplatí, protože druhý systém stojí čas na správu a měření. Opatrný bych byl v těchto případech:

• Mladé a technicky zaměřené publikum. Vývojáři, studenti, gameři nebo uživatelé moderních aplikací hledají převážně přes Google a stále víc přes AI asistenty.
• Mezinárodní byznys. Sklik pokrývá český trh. Pokud prodáváte hlavně do zahraničí, nemá kde růst.
• Úzká B2B specializace. Když měsíčně hledá vaše řešení jen pár desítek lidí, na Seznamu z toho zbude tak málo, že se kampaně nemají z čeho učit.
• Malý rozpočet. Pokud rozpočet sotva stačí na Google Ads, rozdělení na dva systémy oslabí oba. Lepší je nejdřív vyladit jeden kanál.

Čím se Sklik v praxi liší od Google Ads?

Princip je stejný: aukce na klíčová slova, reklama ve vyhledávání a v obsahové síti, platba za proklik. V detailech se ale systémy liší a tyhle rozdíly ovlivňují, jak se účet řídí.

Prakticky nejdůležitější je řádek o objemu dat. Automatické strategie nabídek fungují v obou systémech na stejném principu: učí se z konverzí. Když jich má Sklik desetinu toho, co Google, učí se pomaleji a výkyvy jsou větší. U menších účtů proto na Skliku častěji pracuji s ručnějším řízením nabídek nebo s konzervativnějšími cíli, než bych nastavil v Google Ads.

Jak Sklik nastavit krok za krokem?

Tenhle postup používám, když Sklik zavádím do účtu, kde už funguje Google Ads:

1. Ověřte publikum. Podívejte se na podíl organické návštěvnosti ze Seznamu v GA4 a na to, jak tihle návštěvníci konvertují. Pokud konvertují srovnatelně nebo lépe než návštěvníci z Googlu, je to dobrý základ.
2. Nasaďte měřicí kód Seznamu. Ideálně přes Google Tag Manager, s konverzemi pro stejné akce, které měříte v Google Ads, a se správně předávaným souhlasem uživatele. Bez měření nemá smysl začínat.
3. Zapněte značení provozu. Zkontrolujte, že reklamy ze Skliku nesou UTM parametry, ať už automaticky, nebo ručně. Bez nich GA4 provoz ze Skliku nerozliší od organiky ze Seznamu.
4. Začněte s nejvýkonnějšími kampaněmi. Vezměte z Google Ads kampaně, které přinášejí nejvíc konverzí za rozumnou cenu, a postavte je ve Skliku. Import z Google Ads pomůže, ale po něm projděte klíčová slova, shody, cílení a rozšíření.
5. Doplňte negativní klíčová slova. Seznamový provoz má vlastní nežádoucí dotazy. První týdny pravidelně procházejte vyhledávací dotazy a vylučujte, co nesouvisí s nabídkou.
6. U e-shopu zapojte Zboží.cz. Připravte kvalitní XML feed a napojte produktové inzeráty. U řady e-shopů je to nejvýkonnější část Skliku.
7. Nechte kampaně běžet dost dlouho. Vyhodnocení po týdnu bývá zavádějící. Počítejte s jedním až dvěma měsíci, než budete mít dost konverzí na porovnání s Google Ads.
8. Vyhodnoťte proti Google Ads ve stejném zdroji. Porovnávejte cenu za konverzi a kvalitu poptávek v GA4 nebo v CRM, ne v rozhraních obou systémů.

Jak Sklik měřit, aby šel porovnat s Google Ads?

Tady se dělá nejvíc chyb. Firma otevře rozhraní Skliku, uvidí určitý počet konverzí, otevře Google Ads, uvidí další konverze a sečte je. Součet pak výrazně převyšuje počet objednávek nebo poptávek, které skutečně dorazily. Každý systém si totiž připisuje konverze podle vlastních pravidel a vlastního konverzního okna. Člověk, který klikl na reklamu v Googlu i ve Skliku, se může započítat v obou.

Proto Sklik a Google Ads porovnávám vždy v jednom nezávislém zdroji. Pro e-shopy to bývá GA4 s jednotným atribučním modelem, pro firmy se sběrem poptávek ideálně CRM, kde je u každé poptávky zdroj a výsledek. Podrobněji o tom, proč se čísla z platforem nesčítají, píšu v článku o atribučních modelech.

Praktické zásady:

• Stejné konverze ve všech systémech. Pokud v Google Ads počítáte jako konverzi odeslanou poptávku, počítejte ji tak i ve Skliku. Jinak porovnáváte jablka s hruškami.
• UTM parametry. Bez nich se provoz ze Skliku v GA4 smíchá s organickým provozem ze Seznamu a Sklik bude vypadat hůř, než je.
• Náklady do jednoho reportu. GA4 náklady ze Skliku automaticky nezná. Vyplatí se je importovat nebo spojit v reportingu, aby bylo vidět cenu za konverzi vedle Google Ads.
• Souhlas s cookies. Měřicí kód Seznamu má pracovat se souhlasem uživatele stejně jako značky Google. Když se to nastaví špatně, Sklik buď měří i bez souhlasu, nebo neměří vůbec.

Sklik nehodnotím podle toho, kolik konverzí ukazuje jeho rozhraní. Hodnotím ho podle toho, kolik zakázek přinesl v datech, která oba systémy sdílejí.

Jakou část rozpočtu dát do Skliku?

Pevný poměr neexistuje a nedoporučuji ho přebírat z obecných rad. Rozumnější je postupovat od testu. Na začátku dávám do Skliku takový rozpočet, který během jednoho až dvou měsíců přinese dost konverzí na porovnání s Google Ads. Pro menší účty to bývají desítky konverzí, ne jednotky.

Pak rozhoduje porovnání ceny za konverzi a kvality poptávek. Pokud Sklik přináší konverze levněji nebo srovnatelně, má smysl jeho podíl postupně zvyšovat, dokud se cena nezačne zhoršovat. Pokud je výrazně dražší, hledám příčinu v cílení, klíčových slovech a vstupních stránkách, a když se nezlepší, podíl snižuji.

Jedna poznámka k e-shopům: rozpočet na Zboží.cz bych neposuzoval stejně jako vyhledávací kampaně. Srovnávač zachytí zákazníky ve fázi porovnávání cen a bez něj o ně e-shop přijde ke konkurenci. U e-shopů proto produktové inzeráty obvykle řeším jako samostatnou položku.

Kdy Sklik omezit?

Sklik je doplněk, takže by měl obhájit každou korunu. Omezil bych ho, když:

• Cena za konverzi je dlouhodobě výrazně vyšší než v Google Ads a nezlepší se ani po úpravě klíčových slov, nabídek a vstupních stránek.
• Poptávky ze Skliku mají horší kvalitu. Pokud v CRM vidíte, že se z nich zakázky rodí méně často, levnější proklik to nevyrovná.
• Objem nestačí na automatiku. Když má účet tak málo konverzí, že se automatická strategie nemá z čeho učit, je lepší pár kampaní řídit ručně a zbytek vypnout.
• Hlavní kanál ještě není vyladěný. Pokud Google Ads stále nemá správné měření a strukturu, každá hodina strávená na Skliku chybí tam, kde přinese víc.

Omezení neznamená vypnutí. Často nechávám ve Skliku běžet brandové kampaně, nejvýkonnější vyhledávací sestavy a u e-shopů produktové inzeráty. Na ostatní experimenty se dá vrátit, až bude prostor.